科技日報   本報記者  俞慧友  總第 9231 期  今日 4 版 國內統一刊號 CN11-0078 代號 1-97

小微企業如何破解生存難題

                                                                              ——長沙金碼高科技實業有限公司自主創新啟示

       堅定不移謀創新

       由六家合作攻關單位完成的 “混凝土橋梁服役性能與剩余壽命評估方法及應用” 項目,在2011年度國家科學技術獎勵大會上獲得國家科技進步獎二等獎。這六家單位中， 有五家是高校和科研院所， 僅有一家企業， 還是小微企業：“長沙金碼高科技實業有限公司”。這家小微企業引起了業界關注。

       與國家重點工程 “綁定” 的榮譽

       這是一家專業從事工程質量檢測設備、 工程健康監控系統及多媒體無線測控網絡軟件開發、 生產及銷售的國家級高新技術專業化企業。與它緊密聯系在一起的， 都是國家重點工程： 奧運會鳥巢體育館、 武廣、 京滬、 滬昆高鐵，全國70%的特大橋梁……

       公司成立之初僅7人， 現在發展為132人；初期租用不足 300 平方米的廠房， 現擁有14000多平方米的科研、 生產、 辦公大樓； 初期年產值38萬， 到去年年產值2500萬； 成立時投入100萬元， 去年底凈資產達4400萬元； 初期產品名不見經傳， 現為位列業內三大品牌； 初期產品送人免費使用也不被接受， 現在國家一級重點工程上廣泛應用， 還拓展應用到新加坡、 馬來西亞、 印度、 巴西、 尼日爾等發展中國家的一些工程……

       做到這些， 一個小微企業， 只用了10年時間。截至目前， 金碼公司擁有6項發明專利， 9項實用新型專利， 獲得含國家科技進步獎二等獎1項在內的3個獎項。公司董事長楊金喜還被長沙國家級高新區評為有突出貢獻的創新專家。

       金碼公司的自主研發出的諸多產品參與了國家上千個重點工程的安全和質量評估監測。產品質量受到國家重大工程項目用戶的高度評價。

       金碼公司也為國家節省了大量的外匯與工程建設費用。我國傳感器技術， 尤其是工程檢測技術， 一直較為薄弱。就在5年前， 國家的重點工程監測設備都還被國外相關公司壟斷。現在， 因為金碼公司不斷推出高端產品，迫使國外同類產品降價三分之二以上， 甚至有的產品價格下降到原價格的五分之一……

       高端電子產品研發， 投入高， 研發成果卻極易被山寨。一個小微企業， 能成為業內 “老大”， 具有良好社會經濟效益， 帶動我國工程檢測領域行業的整體進步， 無疑源自于它的科技內生增長力。

       正如楊金喜所說：“我們不打價格戰， 我們始終堅持產品的高附加值策略。我們無法阻止別人的模仿與跟隨， 但我們可以選擇永遠比別人多走一步。 （下轉第三版）

（上接第一版）我們的產品質量， 品牌信譽和科技含量就是我們企業的生命線， 我們永遠捍衛它。”

       小微企業的 “科技” 經

       小微企業， 融資難， 獲得國家科研經費支持難， 獲得優秀人才的機會更是少之又少。取得10年輝煌， 楊金喜的成功秘訣就在 “自主研發， 不斷創新” 所帶來的產品高附加值上。

       公司的第一款產品， 就是自主研發的結晶： 智能傳感器。說起這個， 楊金喜還告訴記者一段小故事， 也正是這個故事讓他立志將金碼公司10年打造為全國知名品牌， 20年打造全球著名品牌。

       當時， 公司拿著首款產品到某國家重大工程推銷， 對方覺得產品新穎、 先進， 表示出極大的興趣， 召集了十幾個相關工程技術人員聽他們對產品的介紹及大壩壩體和高危邊坡健康與穩定性監測解決方案。進入質詢程序時， 有人詢問： 這是哪個國家的產品？公司回答是中國生產。對方又問是使用哪個國家的技術？當聽到答案是公司自主研發的， 對方態度立馬轉變， 人員陸續離開。而這款產品后來一直是公司的熱銷產品， 其技術水平在行列中領先了同類公司近10年的時間。

        這個小微企業自主創新 “不差錢”， 它每年的研發投入占到產值的15%左右， 某些年份達到20%。10年來， 除累計獲得國家發明專利6項， 實用新型專利9項外， 公司還參與編寫了交通部、 鐵道部工程監測產品及質量檢測方法的行業標準，12個項目列入政府研發計劃， 并與長沙理工大學聯合組建了 《湖南省橋梁工程檢測設備技術研究中心》， 為企業研發搭建了新的科研平臺。

       金碼公司在研發投入上， 要求創新的每款產品都要有 “賣點”， 即研發產品在技術、 性能、品質、 成本的各要素中， 至少要有一項具有明顯的優點。因為對新產品的研發嚴格遵守上述規則， 新產品一旦推出很快就被市場所接受， 體現出極高的產品附加值。

       楊金喜自豪的告訴記者， 自公司成立以來所有的科研成果， 均順利轉換成為了產品。現在， 公司擁有自主知識產權的產品就達13個系列， 56個品種之多， 其中業內有8個產品是金碼公司命名的， 如： 單點沉降計、 索力動測儀、 柔性位移計等， 這些名稱大部分已經編寫入行業產品規范和工程設計綱要中， 從而提高了公司核心競爭力。

       質量與信譽構筑的公司名片

       小微企業抗風險能力弱， 質量和品牌信譽就是公司的名片。楊金喜把這個置于利益之上。

       2004 年， 由于工藝控制問題， 公司已售部分產品出現質量缺陷。盡管當年經營資金頗為困難， 他依然咬牙執行召回制度。而這一做法， 使得公司直接經濟損失 80 多萬元。“產品質量是企業的生命， 要不惜一切成本和代價來保證產品的質量品質”。執拗的他， 從不放棄他和他的公司的經營理念。這樣的召回處理， 損失的是一大筆錢， 贏得的是客戶的信任。公司現在擁有一大批鐵桿“粉絲”。

       先進的技術、 高質量的產品、 優質的服務，不斷延續著企業的生命線。近5年來， 企業經歷了美國金融危機、 歐債危機的影響， 卻保持著平均每年50%的增長速度。

       2007年，《武廣高鐵全線路基沉降變形監測元件及高邊坡穩定性監測產品》 項目全球招標， 公司以單點沉降計為代表的自主研發的系列產品， 解決高鐵路基沉降監測的方案一舉中標。在三年多武廣高鐵建設過程中， 金碼公司的監測設備， 共發現12處異常路基沉降， 使施工方能及時進行地基加固處理， 為武廣高鐵高標準、 高要求、 快速建成通車提供了保證。事后有專家指出， 因為有金碼公司的產品監測，武廣高鐵提前了半年通車營運。

       創新型小企業的發展， 面臨最嚴峻的挑戰是人才問題。金碼公司探索建立了自己的人才體系， 楊金喜認為， 使用好人才和留住人才要滿足四個條件： 文化認同、 薪酬體系、 愉快和諧的工作環境和人才個人的發展空間。企業為每個員工設計了一套未來十年的職業規劃，讓其了解自己在公司的發展空間和職業目標，讓重要崗位的員工分享企業的發展成果， 通過紅股激勵， 調動員工的工作積極性。以人為本的做法， 使得公司十年來， 重要崗位人才沒出現一例流失， 穩固的核心研發團隊， 成為公司的穩健發展的利器。

       10年成為全國知名品牌的夢， 他完成了。20年成為全球知名品牌的夢， 他在毅然前行。